xiaoqi 发表于 2015-3-27 22:32:52

医疗行业如何创造竞价专题?

如何进行专题创作? Why一、为什么要做专题1、注意力经济(the economy of attention)著名的诺贝尔奖获得者赫伯特·西蒙在对当今经济发展趋势进行预测时也指出:“随着信息的发展,有价值的不是信息,而是注意力。”这种观点被IT业和管理界形象地描述为“注意力经济”。著名跨领域经济学家,2011年阿玛蒂亚森经济学奖得主陈云博士说:“未来30年谁把握了注意力,谁将掌控未来的财富”。2、网络时代注意力成为营销关键在信息爆炸和产品丰富的网络虚拟经济和信息社会中,好酒也怕巷子深,如何抓住消费者的注意力这种稀缺的商业资源,便成为网络营销成败的关键。注意力经济的出现对网络营销的发展有广泛的影响,具体来说表现在以下几个方面:(1)网络营销不仅要重视产品与服务的质量,更要重视信息资产的积累。在网络虚拟经济中,产品与服务质量是网络营销成功的基础与关键,因为它是与消费者建立长期信任关系的基础,而消费者对其产品质量与服务的信任及忠诚是厂商长期发展的重要保证。但由于网络虚拟经济中有大量噪音风险(Noise Risk),即过量干扰信息的存在,即使有上乘的质量和优良的服务,如果这些信息不能引起客户的注意力,依然会“门庭冷落车马稀”,不能给厂商带来丰厚的利润。信息资产主要是指品牌和心灵占有率等无形资产。在网络经济中,信息大量的过剩给客户无所适从的感觉,而对品牌的选择是客户摆脱噪音风险的一种行之有效的方法。因为客户相信:品牌是厂商为了使消费者相信自己的产品与服务而进行了大量投资产生的,而且,经久不衰的品牌也是厂商对其产品与服务质量长期自我约束的结果,所以,选择了著名的品牌,产品与服务的选择就得到了保证。心灵占有率也是信息资产的重要组成部分,对厂商来说,它是一种随时可以兑现的无形资产,是一种潜在的市场,因为对消费者来说是一种预期消费,也是规避噪音风险的良方之一。(2)网络营销要针对目标市场建立信息库,推行个性化的数据库营销。(3)网络营销要注重与客户信息的双向沟通,提供一些增值服务。网络的优势就在于其信息的流动性、开放性和互动性,网络营销只有发挥这一优势,加强与客户信息双向交流,才能取得消费者的认同与注意。在网络经济中,客户的需求广泛而又呈现出不同的特点,它们对欲购的产品需要更多的分析资料,对产品本身要求更多的发放权和售后服务,因此,网络营销要借助网络与多媒体技术及网络的互动功能,鼓励客户参与产品的决策。关键词:信息过剩品牌 双向沟通 3、专题:强化注意力随着网络科技时代的飞速发展,专题也随之有了更多姿多彩的表现形式,通过图片、视频、评论、资讯等表现形式的融合,使其有了更强的视觉冲击效果,更多的言论表达和思想沟通,更快、更直接的对整个世界的宏观把控。这也将是未来媒体发展的主要空间载体。而医疗行业作为网络营销的主力军,对于专题的重视,这从竞价站各种各样的专题,就可见一斑。因为专题是网站中最具新鲜感和最有吸引力的地方,它可以把医院的品牌、特色等很好的展现出来,达到让患者信任、进而互动咨询,以至到院就诊的目的。医院网络营销之所以重视专题的作用,大概有以下几点:(1)体现品牌,增加信任度要让患者明确、清晰地识别并记住医院的利益点与个性,从而增加认同、接受。(2)塑造权威,增加内容深度要很好的解决患者关心的问题,并能够体现出与其他医院、科室不同的内容。(3)突出特色,延长停留时间要很好的吸引患者的眼球,能够让患者长时间的停留在页面上,或者引导至下一页面。(4)增加引导,提升营销力度头、中、尾都要有相应的营销语言,通过一定卖点的推介,心理的剖析,加强患者咨询、就诊的欲望。(5)加强互动,加强沟通冲动通过适当、鲜明的电话、沟通工具的设置,语言的触动,提升咨询率。 What二、什么是专题及专题策划1、什么是专题(1)某个东西的内容集中收集,就形成专题,网络上通常指游戏专题或者新闻专题。    三中全会专题:http://cpc.people.com.cn/GB/67481/368480/    汶川地震专题:http://news.sina.com.cn/z/08earthquake/     (2)专门研究或讨论的题目。肝病专家:乙肝病毒携带者就是慢性肝炎 http://health.qq.com/zt2013/healthtop/023.htm   海南海药人工耳蜗被疑噱头 http://money.163.com/special/hnhyzj/    关键词:集中,专门   英语:a special or designated topic or subject 2、什么是专题策划所谓专题策划,是为了产生较为深远的社会影响,而围绕同一主题组织一组作品推出。专题策划是编辑的一项经常性工作,它有助于增强内容深度和作品力度,吸引更多读者关注。 关键词:深度、力度 Who三、专题定位:给谁看?看到这个问题,很多人就说:给患者看。其实不一定。因为看的不一定是患者。还有其家属,还有我们,还有院方、领导。这要求我们做专题时一定要了解受众人群1、患者是一个什么样的人,性别,年龄,收入,教育程度,家庭结构及角色,甚至性格、价值观2、患者需如何看待医院、疗法,就医的习惯3、患者真正关心的是什么4、患者对前来就医的心理活动 How四、如何策划专题1、定位:专题要有目的和思路(1)目的是什么?(2)目标是什么?(3)要解决什么问题?(4)要突出什么特色? 2点要求:定位统一,思路清晰 2、内容与版块(1)选择体裁及组织内容最常用的是议论文,还有记叙文、说明文内容要切合主题,要有逻辑性,要有深度,(2)标题主题突出,简洁有力(3)排版设计色彩,图片,文字,字体层次清晰,简洁大气(4)语言的引导性与营销广告的本质在于“劝”和“诱”专题就是要把这两点给诠释出来(5)电话和咨询入口适当的位置,颜色,大小(6)互动 3、常见的专题类型(1)病种(2)疗法/技术(3)医院(4)专家(5)活动(6)会议(7)话题(8)费用(9)案例(10)数据 4、数据分析专题出来了,我们要如何评定专题的好与坏?(1)停留时间(2)转化率=咨询/点击(3)什么是好专题患者看的懂患者喜欢看患者能行动
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