piupiu 发表于 2015-3-31 12:03:07

SEM竞价之竞品词争夺战

货分享-竞价战争之竞品词争夺战,百度竞价是把你的产品、你的服务通过以关键词的形式在百度搜索引擎平台上作推广,从而按点击效果付费的一种成熟搜索引擎广告。前期参考谷歌的竞价模式,后期创造出属于自己的的模式-凤巢系统,还有现在医疗推广的百度健康推广,教育的百度教育推广等等各行业细分化推广!在竞价这块医疗和教育是属于两个竞争比较大的行业,同时也是百度最挣钱的两个行业,那么做为我们百度竞价专员中的一员,怎么去给老板省钱,发更少的钱取得最大的成果,让投入产出比更小化!干货分享-竞价战争之竞品词争夺战,博主是做的医疗行业,就拿医疗来说,现在做的最多的就是男妇科,2010年以前竞价哪个时候好做,医疗竞价刚刚进入发展阶段,竞价成本相对于现在来说也是相当低的,但是近些年来,竞争越来越大,而且科室也越来越多,尤其是一些省会一线城市,某些词点击一次价格都是好几百,一天随随便便几万就没了,但是发了这么多钱,至少要有相应的效果,老板才会让你继续投下去,如果产出和投入不成正比,哪个公司多做不下去的!http://www.xuesem.com/wp-content/uploads/2014/03/13.jpg前段时间公司竞价相当不理想,竞价预约和到诊成本相当高,做的项目是妇科一个省会城市的妇科项目,后面通过做数据分析以及竞价数据水分压缩在段时间里面取得了显著的效果,其中有一点就是医院竞品词争夺!其实很多竞价在做账户或者在调价的时候都只关注一些消费高而且比较主要的病种词,而相对于一些竞品词则很少关注,因为这些竞品词有时候流量是相当多,但是带来的转换质量相对来说不是很高!这样就造成了大部分的竞价人员对这块的忽略,但是如果是一个成熟的竞价,能对数据进行详细分析的竞价就会发现,竞品词在你每一个月到诊和预约中占的比例是相当大的!什么是竞品词?在百度搜索推广中,有一类关键词被称为竞品词,也就是竞争对手的品牌关键词。考虑到行业秩序问题,部分行业龙头企业,禁止内部员工投放竞品词,这点是值得钦佩的;但对于很多刚刚起步的公司,竞品词无疑是一块不小的蛋糕。其实在百度百科里面已经告诉我们了,但对于很多刚刚起步的公司,竞品词无疑是一块不小的蛋糕。但是很多竞价童鞋们你们真的关注过这快蛋糕了吗?下面说下博主关于竞品词这快几个建议和想法!1:拿我们医疗行业来说,如果你要做竞品词的话,一定要广而且要做到细致,不管是从排名和到创意着陆页各个方面都必须做的极致,这才会为你们咨询的转换创造良好的条件!①:做竞品词前,一定要了解相关医院的历史以及每天的流量情况、门诊情况、医院专家等详细信息,这样你才能在你的着陆页上提醒的淋漓尽致,在这里博主建议大家如果是做 医疗行业的话,做竞品词最好是带上你的竞价人员亲自去感受下你要做的医院历史以及可操作程度,如果一个医院科室每天的门诊量几十上百,那就说明这个医院可操作性和可挖掘性极强,能重点值得你去操作!如果每天你能从这个竞品词里面带来十分之一的患者量,想想你们竞价的压力会减少多少!②:做竞品词,不要只做名气大的医院,要广撒网,记住只要是同行就有可挖掘的潜能,更重要的是竞品词价格非常低,流量相对来说比一些重点关键词都大,能多来一个对话就多一个转换!只要你们哪个行业和你们哪个城市没做网络单位或者公司的,都可以把他的竞品词给做下来!③:做竞品词不是要恶意竞争,对于对手的竞品词做了网络的我们没必要故意去做,那样容易引起市场的恶意竞争和混乱,这个必须谨记!做每个行业还是有着自己的底线!2:做竞品词有几个环节很重要,第一个是竞价创意和标题、第二个是竞价着陆页的设计、第三是咨询人员的反应以及应对能力!①:竞价的创意和标题,我个人的意见是最好不要体现自己的医院名字,如果你要做别人的竞品词那你就要从头到尾包装成别人的医院存在,这也是前文为什么提到,要竞价人员亲自去你要做的医院去感受感受!比方说你要做的是某某人民医院,那么你的标题或者创意就写,某某人民医院,XX年历史,值得信赖,咨询电话XXX-XXXXX,从标题到创意都用这种模式去写,这样的话,让别人一看就以为你们的医院是他要找的哪个医院!只要你把这条做到位,就算你的排名在第二位,有时候点击都不比第一的写了自己医院名字的差!还有一点医院的电话最好是留着,根据我们的测试,只要在竞品词上留电话,尤其是搜相关竞品词+电话的关键词拨打电话的成功率非常高!②:做好标题和着陆页这关后,就到了更重要的一关了,那就是着陆页,着陆页怎么去写!这个至关重要,因为你的流量大部分都会降落在你的着陆页上面,如果着陆页写的不好,那么你的流量会流失很多,那么着陆页怎么去写楼主也提出几个思路,大家可以自己去扩展 ,第一个可以写你们和某某医院是合作门诊,或者兄弟医院,患者多的话,可以互相流通资源,第二,可以写某某地方统一挂号平台,不过对设计有一定的要求!第三也就是很常规的,放自己医院的着陆页或者专题,个人感觉前两种转换要相对来说好点!③:到了最终环节就是咨询的转化了,也就是绝对你这个计划的最后一步了,所以咨询那边一定要把握好,跟咨询主管的沟通一定要到位!3:说了这么多其实思路已经很清晰了,剩下的就是要执行力和自己的一些想法扩展了,实验证明,如果你能把竞品词这个蛋糕搞定的话,你会发现你的竞价预约成本和到诊成本那是哗哗哗的下降啊,但是最终要的是执行力,没有执行力一切都是空谈!

xinyan 发表于 2015-4-1 22:14:54

着陆页策划确实很重要

xiaoqi 发表于 2015-4-15 22:06:58

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